VR带看让痛点“不痛” 助力鲁盟经纪人房源成交

       在传统的买房过程中，客户通过经纪人线下带看房源，往往要看十几套进行对比，才能做出买房决策。由于受到天气、距离、客户时间等客观因素限制，客户的看房周期较长，效率较低。根据我们的调研，经纪人线下平均带客户看房30组，才能成交一套房屋。

从带看到签约仅用6小时

       鲁盟的张华这几天在朋友圈火了，仅用一天时间就签约了一套位于临沂北京路金猴北城名居小区价值200万的二手房，从带看到签约仅用了6个小时。光速成交的背后是一次VR带看的成功发起，VR带看当天就成交了。

3月中旬鲁盟的三位经纪人伙伴在高铁站附近，碰巧一位客户有购房需求，新房经纪人王兵大致了解了客户的购房需求后添加了客户微信。

客户赶时间开会，短暂的交流后，三位经纪人赶回门店给客户匹配房源，客户最终锁定了书香尚城。由于打算带看的房子租户不在，无法实地看房，于是王兵就给客户推荐了VR看房。

进行线上VR带看

      经纪人张华表示，他们现在对每个客户都主动提前介绍VR带看的功能，并且邀请进行体验。VR带看过程中也可以不仅仅是“带看”，和实地带看一样，可以与客户边看房边交流，深入挖掘需求，提升信任度，待转到线下实地看房时，双方也能更熟悉、更有效的进行沟通。

       VR带看解决了异地看房的需求痛点，1秒就能身临其境看房，不受时间和空间的限制，随时看房。业务动作线上化，线下复看和做决策，有效地提高了买房的效率。

       VR带看功能通过数字化三维复刻房屋的每一个细节，让消费者能够通过在线看房，在房屋里随意漫游，查看房屋的户型、朝向、装修等信息。更重要的是，经纪人在客户看房时，可以通过语音给客户讲解房子的户型结构、采光情况和周边配套等问题。

VR带看的三个技巧

       VR带看，可以让客户先在线上看房子，筛选好了再线下看，极大地提高了选房的便利性，否则线下一套套去看，会花费大量时间，在这个特殊时期，基本是不可能完成的任务。

提及VR带看的技巧，张华向大家分享了三点：

1、打铁还需自身硬，做到心中有盘。可以多与房源维护人沟通，了解自己展位房源信息，在VR带看时做到精准配盘。

2、VR带看不熟练，VR试讲来助力。日常同事间可以互相模拟VR带看，在过程中熟悉各种功能，有助于后期正确引导客户VR看房工具，给予客户更优的购房体验。

3、修炼内功，让自己变得专业。在作业过程突发状况总会有的，经纪人越优秀，越容易获得客户的好感和信任。

      VR带看是线上成交不可或缺的工具，不光完整展示了房子内部情况，周边及小区配套都能一目了然。在VR带看过程中，我们要思路清晰，想之所想，事无巨细，客户让认可你的专业性，这样离成交就不远了。